Stai via tre giorni e il telefono non smette di suonare.
Ogni decisione, anche la più piccola, aspetta te. Hai costruito un'azienda, ma oggi somiglia a un lavoro che non puoi lasciare.
Per titolari di PMI · Liguria e Piemonte
Gli altri consulenti puntano ai tuoi soldi. Io punto a te.
La tua azienda cresce quando cresci tu. Non giudico come l'hai portata fin qui: so quanto costa. Ti dico le cose come stanno e valutiamo insieme se, e come, posso esserti davvero utile.
Savona · Genova · Alessandria
Direttore Vendite Liguria EDAC
Questionario I‑Profile
Lo specchio
3 segnali che la tua azienda sta chiedendo troppo a te.
"Faccio prima da solo" lo dici più volte al giorno.
Ed è vero, oggi fai prima. Ma ogni volta che lo fai, domani sarai ancora tu a doverlo fare. È così che le tue giornate si allungano e il fatturato resta fermo.
I tuoi collaboratori "non fanno". Ma qualcuno li ha mai formati?
Succede quasi sempre: sei cresciuto facendo tutto da solo e nessuno ti ha insegnato a far crescere gli altri. Non è una colpa. È una competenza, e si impara.
Se ne hai riconosciuti due, non sei l'unico: è la situazione che incontro più spesso. Ma ce n'è un quarto, ed è quello che costa di più.
Assumi a sensazione. E a sensazione ti penti.
Il colloquio va bene, la persona sembra giusta, dopo tre mesi scopri che non lo era. Non è sfortuna e non è incapacità: ti manca uno strumento per leggere le persone.
L'azienda scala quando scala la persona. Non il contrario.
Il mio punto di vista
Organigramma, KPI, deleghe, processi. Servono, li uso tutti i giorni. Ma se chi li deve guidare resta l'imprenditore di prima, dopo tre mesi l'azienda torna esattamente dov'era.
Per questo io parto da te. Da come decidi, da come gestisci la pressione, da come parli alle tue persone. Poi costruiamo il sistema. In quest'ordine, regge.
Navigare a vista non va bene a nessuna dimensione: vale per l'azienda con tre persone come per quella con cinquanta.
Come lavoro
Comprendo. Parlo chiaro. Scelgo.
Non giudico. Capisco.
Se sei arrivato fin qui hai fatto tanto, spesso da solo. Gli errori che vedo nelle aziende li ho fatti anch'io. Parto da dove sei, non da dove dovresti essere.
Parlo schietto.
Ti dico quello che vedo, anche quando non è comodo. A un imprenditore servono verità e numeri, non complimenti.
Scelgo con chi lavorare.
Accetto un incarico solo se vedo che posso portarti un risultato vero, in base a quello che serve davvero a te e alla tua azienda. Se non sono la persona giusta, te lo dico.
Il metodo
Gli esami del sangue per capire le persone.
Oggi giudichi i tuoi collaboratori a sensazione. Qualche volta ci prendi, spesso no, e ogni errore lo paghi in tempo, soldi e tensioni.
I‑Profile è il questionario attitudinale di OSM Open Source Management. Trasforma in dati leggibili quello che oggi intuisci: come ragiona una persona, dove rende di più, dove si blocca, come va guidata.
Si parte sempre da te. Poi, se serve, dal tuo team e dai candidati che stai valutando.
Come lavoriamo
Si comincia con un'ora. Poi decidi tu.
Passo 1
La sessione strategica
Un'ora, io e te. Ascolto la tua storia senza giudicarla, ti dico con franchezza cosa vedo, anche se non è quello che speri di sentirti dire. Poi valutiamo se ha senso lavorare insieme.
La offro io · Riservata ai titolariPasso 2
La lettura con I‑Profile
Se ha senso andare avanti, partiamo dal questionario: il tuo e quello delle persone chiave. Smetti di andare a sensazione e cominci a ragionare sui dati.
Passo 3
Il percorso di crescita
Formazione per te e per il team, organizzazione, ruoli e deleghe, sviluppo commerciale. Tutto misurato, perché quello che non si misura non migliora.
Giovanni Girò
Chi sono
Non parlo dalla cattedra.
Ho avuto aziende mie e ho guidato reti vendita. Gli errori di cui parlo con i miei clienti, prima li ho fatti io.
Oggi aiuto i titolari di PMI a mettere ordine in tre cose: organizzazione, vendite e gestione delle persone. Con un metodo, con i numeri, e con la franchezza di chi sa cosa vuol dire avere tutto sulle spalle.
Oggi
Direttore Vendite LiguriaEDAC, partner di OSM Open Source Management. Anche formatore e HR specialist: selezione e sviluppo delle persone.
Prima
Area Sales Manager, PoolpharmaAlla guida di una rete di 14 agenti nel settore farmacia.
10 anni
Area Manager, LakshmiUn decennio di gestione commerciale sul territorio.
Esperienza
Imprenditore e manager commercialeAziende proprie e ruoli di direzione vendite, in contesti B2B e B2C.
Territorio
Liguria e PiemonteNato ad Alessandria, base a Savona, sede operativa a Genova.
Genova e Torino · Per titolari d'impresa
L'Impresa che Cresce
Sei incontri di formazione senza costi, pensati per chi un'azienda la guida ogni giorno. Tre a Genova e tre identici a Torino, così scegli tu la sede più comoda. Concreti, pratici, da applicare il lunedì mattina.
Prima che me lo chiedi
Le domande che mi fanno tutti.
Cosa succede nella sessione strategica?
Ascolto, faccio domande, ti dico cosa vedo. Alla fine avrai un quadro più chiaro di dove perdi tempo, soldi ed energie. Poi valuto se posso esserti davvero utile: se sì, ti spiego come; se no, te lo dico e ti dico cosa farei al posto tuo.
Lavori con tutti?
No. Lavoro con chi ha un'esigenza vera che so affrontare e la voglia di mettersi in gioco in prima persona. Non lo decido da un sito: lo capiamo insieme nella sessione strategica, guardando cosa serve davvero alla tua azienda.
Ho già provato con un consulente e non è cambiato niente.
Succede quando si interviene sull'azienda lasciando fuori chi la guida. Si fanno organigrammi e procedure, poi il titolare torna a fare tutto come prima. Io parto da te proprio per questo.
Non ho tempo.
È il sintomo più chiaro. Se non hai un'ora per lavorare sulla tua azienda, è perché passi tutto il tempo a lavorarci dentro. È esattamente da lì che si comincia.
La mia azienda è piccola, serve davvero?
Sì. Le regole del gioco valgono a qualsiasi dimensione, e metterle prima costa molto meno che rimediare dopo. Più l'azienda è piccola, più tutto dipende da te.
Quanto costa il percorso?
Dipende da cosa serve alla tua azienda, per questo non esistono pacchetti uguali per tutti. Nella sessione strategica te lo dico in modo chiaro, senza sorprese.
Sessione strategica · Riservata ai titolari d'impresa
Un'ora che vale un anno. La offro io.
Nessun giudizio, nessuna vendita forzata: un confronto schietto tra imprenditori. Esci con le idee più chiare di quando sei entrato. Lasciami i tuoi dati, ti richiamo io per fissare giorno e ora. In presenza a Genova o Savona, oppure online.